支付的老司機應(yīng)該都明白，支付前期靠直營，后期就要靠招商，而招商的代理中，小代理對上級的利潤貢獻是很高的，而大代理給予上級的利潤是很少的，甚至可以說是零利潤，這是為什么呢？其實主要原因還是在政策上，對于小代理商，結(jié)算價肯定要比大代理結(jié)算價要高一些，自然上級利潤小代理貢獻的就比大代理多一些。其實，在支付行業(yè)中，大代理商的存在價值主要是幫上級機構(gòu)扛量，而小代理則是上級機構(gòu)利潤的主要來源之一。

所以，我們在招商中，大小代理都要招，特別是一些小代理，我們更不應(yīng)該放棄，應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，使小代理慢慢發(fā)展為大代理。那么，如何培養(yǎng)小代理呢？

一、小代理的特點：

1、優(yōu)點：

（1）利潤貢獻值較高：小代理一般提貨都比較少，基本都是自用和家人朋友用，由于提貨不多，在政策上也不會太高，小代理也主要是自用，能有一點利潤讓自己的費率低一些就可以了，不會要求太高的政策，所以，對上級服務(wù)商的利潤貢獻就會多一些。

（2）用戶使用頻率比較高：由于小代理都是自用或者家人用，是真正的有效用戶，而且都是代理的熟人，信任感增加很多，可以提高機器的使用率，從而增加交易量。

2、缺點：

小代理大都是兼職做，只是把支付當做一個副業(yè)來做，當身邊的人都開完之后，也許就不再提貨，每月收入幾百塊，也屬于額外的零花錢，由于精力或者時間有限，并沒有往大發(fā)展的想法，大部分小代理能開通10-20臺左右。

如果你只有幾個小代理也是完全不夠的，也是需要有大量的小代理商，然后把一些有想法的小代理慢慢培養(yǎng)成大代理。

二、如何培養(yǎng)小代理

1、低門檻

小代理基本都是身邊朋友自用的，可以把小代理的門檻降的低一些，如果是本地代理可以免押金提貨，無論能提多少臺，只要想做代理，就可以開通后臺，讓他慢慢累積機器。

2、適當補貼

小代理一般想快速看到錢，而分潤對他們來說會很慢，在給小代理政策的時候，可以適當給一些補貼獎勵，分潤可以低一些，讓他對支付行業(yè)產(chǎn)生興趣，之后隨著激活量的增加，適當調(diào)整分潤比例，讓代理真正的賺到錢。

3、長久分潤

做支付后期的利潤主要來自分潤，為了讓代理能長久與和你合作，不要輕易斷代理的分潤，哪怕是幾十塊錢，都要按時發(fā)給代理。如果你持續(xù)給代理一年以上的分潤，那么你們的合作關(guān)系將會很牢固，后期出現(xiàn)換新品，只要通知一下，相信很多代理都會及時跟進的，這樣就省去了很多招商成本，從而持續(xù)保證了你的平臺交易量。

4、耐心指導(dǎo)

小代理基本都是剛剛了解這個行業(yè)，對于產(chǎn)品政策的解讀或者產(chǎn)品的使用可能會有很多地方需要咨詢你，而你作為他的上級，也有責任指導(dǎo)他們。一定要對小代理有鬧心，別問一個問題，你就不耐煩了，你要知道，對你來說可能是個簡單的問題，但是對他們剛剛接觸支付行業(yè)的人來說也許是很難的。所以，要有足夠的耐心指導(dǎo)他們，當他們看到你不厭其煩的很有耐心，會使他們更加信任你，想跟著你干。反之，如果很不耐煩，問個問題，半天才回復(fù)，那么這個代理很容易流失掉。

5、做好回訪

一周或者半個月回訪一次，詢問一下激活情況，有沒有什么新的想法，需要怎樣的支持，只要有量，就全力支持。

6、轉(zhuǎn)化代理級別

給有想法的或者激活率較高的小代理制定新的政策，適當調(diào)高代理的目標，把小代理培養(yǎng)成一般代理或者全職代理。不要擔心小代理變成大代理就不賺錢了，當一個小代理變成大代理，那么也變相的給你扛貨了，因為你的高政策，肯定也是需要扛貨的，這樣后期即使換新品，有一些大代理的支持，也可以要到一個比較好的政策。

總結(jié)：小代理是支付的支柱，他們雖然很小，但是也預(yù)示著我們的未來，我們都要知道，大代理都是逐漸從小代理發(fā)展起來的，而且小代理前期會給我們帶來利潤。所以，我們絕對不能忽視小代理，一定要善于招收小代理，然后慢慢培養(yǎng)成為大代理，真正的做到合作共贏。