文章導(dǎo)讀：說(shuō)到“割韭菜”，相信對(duì)于做過(guò)POS機(jī)代理的伙伴應(yīng)該都聽說(shuō)過(guò)，有的伙伴可能也被收割過(guò)吧，近期，多家支付公司都上調(diào)了終端產(chǎn)品的費(fèi)率，更狠的有的不但上調(diào)了終端費(fèi)率，還上調(diào)了代理商的結(jié)算價(jià)，嚴(yán)重影響了代理商的利益，對(duì)于支付市場(chǎng)這一現(xiàn)象，我們代理商應(yīng)該如何避免被收割呢？
說(shuō)到“割韭菜”，相信對(duì)于做過(guò)POS機(jī)代理的伙伴應(yīng)該都聽說(shuō)過(guò)，有的伙伴可能也被收割過(guò)吧，近期，多家支付公司都上調(diào)了終端產(chǎn)品的費(fèi)率，更狠的有的不但上調(diào)了終端費(fèi)率，還上調(diào)了代理商的結(jié)算價(jià)，嚴(yán)重影響了代理商的利益，對(duì)于支付市場(chǎng)這一現(xiàn)象，我們代理商應(yīng)該如何避免被收割呢？
一、選擇靠譜的支付公司
支付公司目前有很多，盡量選擇排名靠前的支付公司，無(wú)論是交易量、口碑、服務(wù)等，排名靠前證明體量比較大，也就是終端使用者比較多，這么多人都在用，肯定算是靠譜的。
如果能和支付公司直簽，可以直接合作，不過(guò)一般門檻都是比較高的，而且政策也不會(huì)太好，現(xiàn)在的支付公司一般都是把政策給到了機(jī)構(gòu)，由機(jī)構(gòu)招一級(jí)代理商走公司直簽，這樣的直簽代理政策會(huì)好一些。
二、選擇靠譜的上級(jí)代理
能和機(jī)構(gòu)直簽，就走三方直簽，對(duì)于政策，如果你沒有過(guò)億的交易量，就別去要置頂?shù)恼撸囅胍幌拢隳?00臺(tái)，你的上級(jí)能給你置頂政策嗎？他不想賺錢了嗎？支付公司不做慈善，機(jī)構(gòu)也不會(huì)做慈善，一定要給上家一點(diǎn)利潤(rùn)，如果你交易量真的很大，你的上家最終也就留你個(gè)萬(wàn)0.5，甚至更低。
小編招商時(shí)，經(jīng)常碰見一些，人家10臺(tái)都政策置頂，你這政策不行，對(duì)于這樣的代理，小編事懶得理會(huì)的，拿10臺(tái)就政策置頂，來(lái)著搞笑嗎？一定要記得，你賺錢的同時(shí)，讓你的上家也賺點(diǎn)，如果你合作的上家兩三年一直沒有套路你，那么你就繼續(xù)合作下去，置頂政策非常多，靠譜上家很難找。
三、政策是干出來(lái)的，不是要出來(lái)的
有多大能耐，用多大勁，別上來(lái)拿百八十臺(tái)就行要0.49、0.48甚至更低，0.47、0.48不是給你準(zhǔn)備的，能拿到低結(jié)算的代理商，那都是扛幾十萬(wàn)臺(tái)貨扛來(lái)的，不是拿百八十臺(tái)要來(lái)的，有的朋友可能會(huì)說(shuō)，我同事拿50臺(tái)就拿到了0.49，那么你就看看他能那久的0.49，最后都得補(bǔ)回來(lái)。
還有一種代理商，拿貨為了拿到低結(jié)算，胯下開口，三個(gè)月能做多少臺(tái)，做多大交易量，等三月后，只激活了幾十臺(tái)，然后上級(jí)要求提高結(jié)算，開始說(shuō)套路他，各種抱怨，上級(jí)按著的要求給你了好的政策，你卻沒有完成，是你套路了上家，還是上家套路了你？
四、沒有天上掉餡餅的好事
小編經(jīng)常遇見一些代理商，上來(lái)就要免費(fèi)拿機(jī)器，說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)都免費(fèi)拿，那么我想問，他免費(fèi)你為什么不從他拿呢？還要到處去問嗎？
我一直都在說(shuō)，現(xiàn)在客戶使用機(jī)器是免費(fèi)，免費(fèi)的前提是需要激活，對(duì)于電簽版POS機(jī)、手刷POS機(jī)要求比較低，刷幾千塊錢就可以激活使用，對(duì)于大POS機(jī)，一般是需要押金的，其實(shí)即使，刷夠金額，凍結(jié)押金，總部也是沒有利潤(rùn)的，如果這些客戶只是激活了，并沒有后面的持續(xù)刷卡，總部肯定是要扣代理商費(fèi)用的，POS機(jī)生產(chǎn)時(shí)有成本的，不是天上掉下來(lái)的。
還有，每家支付公司都有活動(dòng)周期，一般是半年，半年內(nèi)激活，可參加返現(xiàn)活動(dòng)，半年后激活，就無(wú)法參加返現(xiàn)活動(dòng)，如果是優(yōu)惠購(gòu)機(jī)，還有補(bǔ)機(jī)器差價(jià)，這都是很正常的，這并不是支付公司的套路，支付公司也要保證成本的，不然賠錢誰(shuí)還給你玩。
總結(jié)：想做好支付，首先要找對(duì)支付公司，之后選擇一家靠譜的機(jī)構(gòu)代理，保證機(jī)構(gòu)以及自身的利益，只要合作共贏，生意才能長(zhǎng)久，千萬(wàn)不要太貪，貪心沒有好果子，可能會(huì)得到一時(shí)的利益，卻不知道，自己辛苦的開發(fā)的商戶，最后可能都成為別人的客戶了。
